第064章 第 64 章
關燈
小
中
大
第064章 第 64 章
年輕的翻譯說一句, 站在翻譯身後的幾個軋鋼廠工人就跟著說一句。
一時間所有的目光都集中在了軋鋼廠這裏，不過這會兒大家說什麽的都有。
有人覺得軋鋼廠的人出洋相，異想天開, 以為學兩句英文就能和外國人溝通了。
有的人則佩服軋鋼廠的學習能力，這麽多人，就這麽開始學，光這份勇氣就讓人佩服。
有的人則是想著學習軋鋼廠的方式, 畢竟不管英文能不能學會，但是折騰出一點動靜來, 肯定是不會錯的。
不過雖然是這麽想的, 但是行動起來還是有些難度, 總覺得張不開嘴，洋文難學。
軋鋼廠這邊的幾個人, 除了關蓓和副廠長, 其實也都覺得是搞怪出洋相。
尤其是銷售科的副科長, 一邊跟著眾人大聲念洋文，一邊在心裏默默怪罪關蓓。
以前軋鋼廠又不是沒參加過外貿會，每回都那麽過來了，雖然國外的訂單撈不到多少, 但是國內工廠訂單卻也不少。
至少銷售科每次都能交差, 有時候國內訂單多了，回到廠子之後還能受到嘉獎。
這次副科長本來也是這麽打算的, 這個外貿會上，聚集了全國大大小小各種廠子, 副科長不求有功, 只求無過。
但被關蓓這麽一搞，瞬間成了整個場地最顯眼的存在, 副科長滿心怨氣，但是副廠長都說得那麽努力，他也不敢偷懶。
動靜不小，所以很快就吸引了關註，副廠長一直懸著的心也落地了。
只要有人看過來，就會有人來詢問產品，成交的貨物越多，他之後升職的可能性會越大。
“你們廠子裏的人竟然都會說英文，這簡直是讓人驚訝。”一男一女兩個外國人走了過來，停留在軋鋼廠的攤位前。
關蓓聽了翻譯的意思，連忙用英文回應“是的，是的。”
雖然只是學了幾天英文，連二十六個字母都是剛剛記下不久的，但是關蓓卻很大膽的點頭，只有讓這兩個人感興趣，軋鋼廠的東西，才更有可能賣出去。
副廠長見狀，也趕緊用自己剛學會的英文和對面兩個外國人打招呼，或許是銷售與生俱來的本能，在看到那兩個外國人回應之後，副廠長趕緊用自己剛剛學會的那麽兩個專有單詞，蹩腳地介紹起軋鋼廠的各種零件和鋼材。
站在攤位前的年輕翻譯自然也盡心盡力，畢竟領導說了，要是交易真的能成，他們這些翻譯也是有獎金的。
關蓓也時不時地補充兩句，基本上用盡了自己這幾天學會的英文單詞，間接性地手舞足蹈，用肢體語言來進行交流。
雖然整個過程看起來有些群魔亂舞的，但最終整體是好的，軋鋼廠開張了！
達成了兩單外貿訂單，比之前的交易貨量要大不少，副廠長激動得滿臉通紅，覺得自己這次升職穩了。
按照資歷另外一個管紀律作風的副廠長比他升上去的幾率更大，但是有了這麽兩個外國訂單之後，副廠長的競爭力也會全面提高，雖然不能說廠長已經是囊中之物，但是至少已經超過了百分之六十的幾率。
軋鋼廠終於有了開門紅的生意，而現在外貿大會正是如火如荼的時候，有了這麽兩個訂單兜底，之後的訂單肯定也會越來越多。
果然一天的功夫，接連有訂單找上門，這次的外貿會成果，成為軋鋼廠連著參加幾次外貿會以來，最好的一次，所有人都很激動。
就連學英文的勁頭都大了很多，而這種現象也以一種非一般的速度傳播著。
一天過去，攤位上的人基本上都會用英文打招呼了，而這個時候軋鋼廠的優勢反而也顯不出了，不過眾人也知足了。
“關蓓同志雖然年輕，但不愧是我們的好榜樣，這次能有這麽多訂單，多虧了關蓓同志的想法。”副廠長說著開始給關蓓鼓掌。
關蓓瞥了一眼一言不發的副科長，看見副科長那張不高興，但是又不得不露出笑臉的模樣，關蓓心中高興的不行。
反正這次出差結束，她以後也和這位銷售科的副科長沒什麽交集，不擔心招惹了這位自己以後被穿小鞋。
而且就算銷售科副科長再不高興，銷售科該謝她的地方還得謝。
關蓓以茶代酒敬副廠長，“多虧了領導英明，只靠我的話事情肯定是成不了的。”
外貿大會只剩下最後幾天，已經有些廠子開始收拾東西準備離開了。
有的是訂單夠了，再待下去自己廠子的產能不行，所以提前回去。
有些是覺得再待下去也不會有什麽收獲，反而每天都要額外花銷食宿，所以早早回去了。
軋鋼廠沒有選擇離開，雖然人少了，但是依舊堅持來外貿大會。
副廠長還特別說了，現在不忙，可以讓關蓓到處走走，但關蓓想了想還是選擇留在了軋鋼廠這裏。
畢竟留在這裏還能蹭著這個翻譯小哥再多學兩天英文，至於好好看看首都這件事情，還是等過兩天齊成瑾清閑下來，兩人一起行動比較好。
有了大訂單兜底，銷售科的幾人在說話時也松散了許多，雖然每天都來外貿大會打卡，但是並不強求所有人都留守在攤位前。
一般情況下只要有兩人在攤位守著，剩下幾個人都可以去周圍看看，畢竟會上賣東西的還挺多的。
尤其是最近開始有廠子陸陸續續離開，有些廠子會覺得樣品不好帶回去，就會簡單低價處理掉。
關蓓就在這個時候撿漏買了幾雙鞋，基本上家裏人一人一雙，不用票不說，質量還很好。
除此之外，關蓓還買了兩團毛線，這是西北一個制衣廠處理的樣品，這兩團毛線還是很搶手的，也就是關蓓去的湊巧，正好買到了。
而且這個制衣廠在今年的外貿大會上也算是一鳴驚人了。
西北那邊的廠子很少，政府為了促進效益，擴大工作崗位想盡辦法支持，折騰了幾年之後，終於搞出來一個只有十幾個人的制衣廠。
最初主要是生產經常穿的衣服，但是廠裏的效益不太好。
後來廠領導改革創新，著眼於當地的特色，又專門去研究院請了技術員之後，才終於從普通的制衣廠，變成一個以售賣毛衣為特色的廠子。
西北冬天寒冷，毛衣的保暖性不錯，所以廠子很快就打出了名氣。
這次來外貿會本來也沒想著促成外貿訂單，主要是讓全國各地認識認識，他們這裏可以買毛衣，是全國獨一份。
結果沒想到在外貿會上收到了一個外國的大訂單，再加上外貿會開始之前，那個制衣廠的銷售就和許多地方談妥了幾批貨物。
擔心貨物太多，之後交貨不及時，所以外貿會開始沒幾天，這家制衣廠就準備回去開工了。
處理毛線的時候，關蓓正巧在附近，順帶將毛線撿漏了。
那些毛線數量並不多，據說是廠子為了備不時之需帶上的，比如用現場織毛衣的方式，來吸引人流，結果沒想到，竟然早早超額完成目標。
這兩團毛線也沒有帶回去的必要，索性就地處理掉。
制衣廠的人還給關蓓留下了兩個織針，教會了關蓓織毛衣的方法。
織毛衣的話，那團毛線是不夠的，關蓓索性改成織圍巾，差不多可以織出來兩條，她和齊成瑾正好一人一條。
關蓓坐在軋鋼廠的攤位前，專心致志，手指翻飛，不一會兒竟然又吸引過來一批人。
但是這批人不是軋鋼廠的客戶，而是制衣廠的，想要買毛衣或者毛線回去加工。
但是毛衣廠的人早就走了，關蓓手上這點毛線賣給他們也沒什麽用處。
關蓓索性就往制衣廠的方向坐了坐，雖然織毛衣不能替軋鋼廠招攬生意，但是制衣廠是可以的。
接下來的一下午，雖然有人過來詢問，但是大家的目標都很明確，想要毛線或者毛衣，當關蓓向對方介紹制衣廠攤位上的衣服時，來人總是不感興趣。
制衣廠的衣服雖然單獨看起來是有創新的，但是這裏是外貿大會，在衣服上創新的不止這一個制衣廠，因此看起來就沒有那麽出眾了。
因為不論哪個制衣廠的衣服都差不多，他們完全沒有必要舍近求遠。
制衣廠隨同來的四個人也都愁眉苦臉的，這不是制衣廠第一次參加外貿大會，但是今年在款式上專門做了創新。
在外貿大會開始之前，大家都覺得可能拿不下來什麽大訂單，但是小訂單應該是沒有問題的，如果成衣不讓人滿意，制衣廠這邊直接賣布，只要價格合適也是可以的。
但沒想到這次外貿會，突然出來一個賣毛衣的黑馬，這是外貿會上的獨一份，分薄了許多制衣廠的利潤。
關蓓本市的這家也不例外。
因此制衣廠的幾個銷售都有些愁雲慘淡的意思。
如果不是回去的車票是和軋鋼廠一起買的，估計制衣廠的幾個人都在商量收攤回去的事情了。
尤其是今天接連有人被關蓓織圍巾的手法吸引過來，但是制衣廠卻一單都沒有促成的時候，憂愁兩個大字，直接都寫在了臉上。
“這次外貿會上大家都希望要點新東西，至少是以前從來沒有出現過的。”同關蓓相對熟識的車間主任，坐下來同關蓓閑聊。
制衣廠的東西雖然有創新，但是創新不足，根本不會引起別人的註意。
關蓓將手中的毛線放下，盯著制衣廠的攤位看了一會兒，又將附近所有的制衣廠攤位看了一遍。
或許是因為攤位不夠大，大部分的攤位上都是衣服摞上衣服的樣子，只有少幾件被掛了起來，主要是掛在了外貿會搭起來的架子上，但是那片地方很小，根本放不了幾件衣服。
但是根據關蓓的觀察，只要將衣服架起來，能夠看清衣服的全貌，那這件衣服就會相對好賣一些。
但是衣服的品類太多了，大部分的衣服還是摞在一起。
關蓓想了想有了個主意，她低聲同車間主任小聲嘀咕了兩句。
“這樣能行嗎？而且我們在這裏人生地不熟的，這個外貿大會馬上就要結束了，能找到靠譜木匠嗎？”車間主任聽到關蓓的想法，眉頭不知不覺皺起來。
關蓓的觀察是正確的，他們架起來的衣服確實更加好賣，但是臨近結束的時候，專門找木匠做出一個木架子，再加上幾個木頭衣架掛衣服掛褲子，創造出額外的成本真的值嗎？
而且如果木匠沒有按照工期完工，到時候外貿大會結束，這完完全全就是浪費了。
車間主任和同行的幾個銷售員商量了一下，最終還是按照關蓓的想法去辦。
畢竟關蓓只用幾句英語就為軋鋼廠吸引了新的訂單。
現在這可是關蓓專門出給他們廠子的主意，說不定最後的效果會更好呢？
“只是這木匠我們去哪裏找？”制衣廠幾個人自從抵達首都之後，便開始忙碌著外貿會的事情，出去找本地人幫忙，簡直就是兩眼一抹黑。
“我幫您問問，要是能做出來，咱們就沖一把，要是做不出來，咱們也別氣餒，這兩天競爭者少了，正是咱們出頭的好機會。”
關蓓本來想詢問年輕的翻譯小哥，畢竟對方肯定是土生土長的人，但對方年紀小，對這些事情也不關心，直接推薦關蓓上家具廠。
關蓓只能無奈放棄，衣架簡單，齊成瑾自己就能做，但是齊成瑾最近忙著比賽，比賽結束之後還有巡邏，再著她們也不是本地人，根本不知道木料應該上哪裏去買。
關蓓想了一圈，最終將人選確定在了之前翟家大院門口碰到的大娘身上。
大娘之前是街道辦的，肯定消息廣泛。
關蓓和車間主任一同去找了那位大娘。
大娘看到關蓓再次來訪，十分驚訝，但是在聽到關蓓的來意之後，變得十分高興。
“你把圖樣子留下，我肯定給你辦的明明白白，不叫你吃虧！”
“我這個人木工手藝數一數二的，今晚你就能拿到。”大娘看過關蓓的圖紙之後，更是一口氣應承。
“木匠是我家祖傳手藝了，可以說這條胡同裏家家戶戶都有我的手藝。”
關蓓沒想到大娘自己就是木匠，當下多問了兩句。
“我們家祖傳的手藝，我爹那個老死板非說是吃飯的手藝，傳男不傳女，但我哪能信這個邪，我爹教我幾個弟弟的時候，我就在旁邊學著。”
“我爹趕我走，不讓我學，我就揍我弟弟，揍得次數多了，我弟就改口了，說是應該讓我一起學，我爹也是心疼兒子，就連著我一起教。”
“後來我和我弟一起上了家具廠，也就是家具廠覺得我有幹婦聯的潛質，工作崗位給我調動了，要不然少說我也是家具廠的大師傅！”大娘一邊說著自己往日的事跡，一邊將自己的工具都擺了出來，又從廚房的角落裏拖出來能用的木材，正式開工。
天還沒黑，關蓓想要的掛衣架就做好了，走的時候大娘還熱情招呼關蓓，“以後要是有需要就還來啊！”
關蓓也熱情地揮揮手，她覺得自己肯定會再來的。
有了衣架，車間主任一直提著的心落地，只等著明天收拾收拾看看結果。
關蓓也回了招待所休息。
“給你帶的蘋果，快嘗嘗。”趙玉正在房間裏休息，看到關蓓過來，積極上前推薦。
同住的這幾天，趙玉對關蓓印象很好，尤其是關蓓的舉動促成了軋鋼廠的訂單。
外貿訂單，她們這些銷售員也是額外提成的，趙玉算過自己的工資，小金庫又多了一筆，自然是高興至極，對關蓓也越來越大方。
關蓓吃過蘋果，開始收拾自己的行李。
再有四天時間就該回去了，最後兩天的時候，齊成瑾有時間，關蓓準備和齊成瑾在首都買些特色帶回去分一分，要提前把位置規劃出來。
關蓓打開自己的箱子，將東西一點點拿出來，被箱子裏的東西吸引了註意力。
是用兔皮縫制成的床單。
顧大河早前陸陸續續送了許多兔皮到關蓓那裏，方小草有的縫成大毯子，有的縫成小被子，大部分都給關蓓自己用。
這次來首都的時候，方小草又特意趕制出一個小床單，擔心關蓓在首都來月經肚子疼，想要關蓓晚上睡暖和一些。
但是關蓓來到首都十天，經期沒來，肚子也不疼，這個小床單就一直被關蓓放在箱子裏，逐漸遺忘。
今天突然看到，關蓓想起了另外一件事。
方小草縫成了毯子，但是陳美雲卻做成了手套。
而外貿會上的大家，都希望有新的東西出現，那兔皮手套怎麽不算新的東西呢？
去年冬天的時候，關蓓曾經就建議顧大河將兔皮做成手套，在巷子角那裏說不定會有市場，但是當時想起來太晚，冬天都快要過去了，所以顧大河沒能嘗試 。
關蓓覺得不如就現在試試。
關蓓去招待所前臺那裏借用了招待所的縫紉機，動作迅速地縫制了兩雙手套，一雙看起來是女人的樣式，一雙是小孩子的。
第二天一早，關蓓將兩雙兔皮手套放到了制衣廠的攤位上。
而制衣廠的幾個人早已經到了，都在忙碌著將衣服掛起來。
關蓓看了幾眼，又對著車間主任耳語了兩句。
最後制衣廠和軋鋼廠的幾個銷售員都行動起來，專門換上了制衣廠的衣服。
男銷售員頭發多的，簡單做了一下發型，頭發少的，則找了個帽子帶在頭上。
女士則是統一描了描眉毛，讓人看起來更精神了一些 。
“要是嘴唇更紅點，就顯得更好看了。”一個女銷售員照照鏡子，又看看周圍幾個人。
眾人都不禁點頭，想起了口紅。
好幾年前是賣過口紅的，雖然價格昂貴，但是百貨大樓的櫃臺上一直有。
可是這幾年沒有了，化妝被看成是資本主義嬌小姐的行為，所有人素面朝天，不能沾染任何化妝品。
這也就是在外貿會上，革委會查的松動一些，眾人的行為才敢大膽起來。
眾人收拾了一通，精氣神兒不自覺提了起來，再加上衣服都用衣架撐起來，掛起來，顯得攤位上沒有那麽淩亂，路過的人也願意多看兩眼 。
關蓓做的那兩雙手套也被擺在櫃臺中間，來來往往的都能看到。
這幾天外國人已經少了很多了，但是也不是沒有。
遠遠的關蓓就看到了一行人，走的又急又快，好像還一邊走一邊吵架。
但語速太快，關蓓根本聽不清對方說什麽，只能寄希望於攤位旁邊的翻譯小哥。
小哥豎著耳朵聽了很久，才聽出來是這幾個外國友人之前定下的布匹材料出現了問題。
據說是已經運上了貨船之後，貨船的船艙在半路失火，那批貨物瞬間毀了一大半，但是公司那邊設計已經定稿，甚至已經有好幾個大客戶已經付了首款，就等著衣服的成品。
結果在布匹上卻出現了問題 。
那兩個外國人聯系公司，希望公司在她們本國尋找新的合作商，但是對方卻獅子大開口，成本比以前高了一大截，公司最終和對方談崩了。
只能寄希望於這兩個人來重新尋找貨源壓縮成本。
這兩個外國人重新聯系了之前的廠子想要訂貨，但是收到的消息卻說 ，至少需要三個月的工期，才能把貨物趕出來。
三個月，他們公司等的黃花菜都涼了，根本等不起。
只能在外貿會這裏尋找新的合作廠，希望對方盡快供貨。
但是她們連著 走了好幾個廠家，看了很多布匹，都做不出來公司想要的效果，因此兩人也越來越急。
如果最後成品衣服沒能按時交貨，辜負了客戶，最終的爛攤子兩個人承受不起。
關蓓聽完翻譯的話，又趕緊找到車間主任，“我記得這次制衣廠帶來的不光是有成衣，還有布料吧？都在哪裏？”
車間主任將幾匹顏色不一樣的布料拿了出來，眼看著那兩個外國人距離自己越來越遠。
關蓓也顧不上別的，拿上一小塊布料就沖了上去。
不管能不能成，總歸是要試試，大不了就是被兩個心情不好的外國人說兩句，反正她又聽不懂，只當不知道就行。
但要是成了，這些就是明晃晃的外匯，關蓓舍不得錯過。
關蓓拿著布料走的太快，完全沒看到身後車間主任焦急的臉。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
年輕的翻譯說一句, 站在翻譯身後的幾個軋鋼廠工人就跟著說一句。
一時間所有的目光都集中在了軋鋼廠這裏，不過這會兒大家說什麽的都有。
有人覺得軋鋼廠的人出洋相，異想天開, 以為學兩句英文就能和外國人溝通了。
有的人則佩服軋鋼廠的學習能力，這麽多人，就這麽開始學，光這份勇氣就讓人佩服。
有的人則是想著學習軋鋼廠的方式, 畢竟不管英文能不能學會，但是折騰出一點動靜來, 肯定是不會錯的。
不過雖然是這麽想的, 但是行動起來還是有些難度, 總覺得張不開嘴，洋文難學。
軋鋼廠這邊的幾個人, 除了關蓓和副廠長, 其實也都覺得是搞怪出洋相。
尤其是銷售科的副科長, 一邊跟著眾人大聲念洋文，一邊在心裏默默怪罪關蓓。
以前軋鋼廠又不是沒參加過外貿會，每回都那麽過來了，雖然國外的訂單撈不到多少, 但是國內工廠訂單卻也不少。
至少銷售科每次都能交差, 有時候國內訂單多了，回到廠子之後還能受到嘉獎。
這次副科長本來也是這麽打算的, 這個外貿會上，聚集了全國大大小小各種廠子, 副科長不求有功, 只求無過。
但被關蓓這麽一搞，瞬間成了整個場地最顯眼的存在, 副科長滿心怨氣，但是副廠長都說得那麽努力，他也不敢偷懶。
動靜不小，所以很快就吸引了關註，副廠長一直懸著的心也落地了。
只要有人看過來，就會有人來詢問產品，成交的貨物越多，他之後升職的可能性會越大。
“你們廠子裏的人竟然都會說英文，這簡直是讓人驚訝。”一男一女兩個外國人走了過來，停留在軋鋼廠的攤位前。
關蓓聽了翻譯的意思，連忙用英文回應“是的，是的。”
雖然只是學了幾天英文，連二十六個字母都是剛剛記下不久的，但是關蓓卻很大膽的點頭，只有讓這兩個人感興趣，軋鋼廠的東西，才更有可能賣出去。
副廠長見狀，也趕緊用自己剛學會的英文和對面兩個外國人打招呼，或許是銷售與生俱來的本能，在看到那兩個外國人回應之後，副廠長趕緊用自己剛剛學會的那麽兩個專有單詞，蹩腳地介紹起軋鋼廠的各種零件和鋼材。
站在攤位前的年輕翻譯自然也盡心盡力，畢竟領導說了，要是交易真的能成，他們這些翻譯也是有獎金的。
關蓓也時不時地補充兩句，基本上用盡了自己這幾天學會的英文單詞，間接性地手舞足蹈，用肢體語言來進行交流。
雖然整個過程看起來有些群魔亂舞的，但最終整體是好的，軋鋼廠開張了！
達成了兩單外貿訂單，比之前的交易貨量要大不少，副廠長激動得滿臉通紅，覺得自己這次升職穩了。
按照資歷另外一個管紀律作風的副廠長比他升上去的幾率更大，但是有了這麽兩個外國訂單之後，副廠長的競爭力也會全面提高，雖然不能說廠長已經是囊中之物，但是至少已經超過了百分之六十的幾率。
軋鋼廠終於有了開門紅的生意，而現在外貿大會正是如火如荼的時候，有了這麽兩個訂單兜底，之後的訂單肯定也會越來越多。
果然一天的功夫，接連有訂單找上門，這次的外貿會成果，成為軋鋼廠連著參加幾次外貿會以來，最好的一次，所有人都很激動。
就連學英文的勁頭都大了很多，而這種現象也以一種非一般的速度傳播著。
一天過去，攤位上的人基本上都會用英文打招呼了，而這個時候軋鋼廠的優勢反而也顯不出了，不過眾人也知足了。
“關蓓同志雖然年輕，但不愧是我們的好榜樣，這次能有這麽多訂單，多虧了關蓓同志的想法。”副廠長說著開始給關蓓鼓掌。
關蓓瞥了一眼一言不發的副科長，看見副科長那張不高興，但是又不得不露出笑臉的模樣，關蓓心中高興的不行。
反正這次出差結束，她以後也和這位銷售科的副科長沒什麽交集，不擔心招惹了這位自己以後被穿小鞋。
而且就算銷售科副科長再不高興，銷售科該謝她的地方還得謝。
關蓓以茶代酒敬副廠長，“多虧了領導英明，只靠我的話事情肯定是成不了的。”
外貿大會只剩下最後幾天，已經有些廠子開始收拾東西準備離開了。
有的是訂單夠了，再待下去自己廠子的產能不行，所以提前回去。
有些是覺得再待下去也不會有什麽收獲，反而每天都要額外花銷食宿，所以早早回去了。
軋鋼廠沒有選擇離開，雖然人少了，但是依舊堅持來外貿大會。
副廠長還特別說了，現在不忙，可以讓關蓓到處走走，但關蓓想了想還是選擇留在了軋鋼廠這裏。
畢竟留在這裏還能蹭著這個翻譯小哥再多學兩天英文，至於好好看看首都這件事情，還是等過兩天齊成瑾清閑下來，兩人一起行動比較好。
有了大訂單兜底，銷售科的幾人在說話時也松散了許多，雖然每天都來外貿大會打卡，但是並不強求所有人都留守在攤位前。
一般情況下只要有兩人在攤位守著，剩下幾個人都可以去周圍看看，畢竟會上賣東西的還挺多的。
尤其是最近開始有廠子陸陸續續離開，有些廠子會覺得樣品不好帶回去，就會簡單低價處理掉。
關蓓就在這個時候撿漏買了幾雙鞋，基本上家裏人一人一雙，不用票不說，質量還很好。
除此之外，關蓓還買了兩團毛線，這是西北一個制衣廠處理的樣品，這兩團毛線還是很搶手的，也就是關蓓去的湊巧，正好買到了。
而且這個制衣廠在今年的外貿大會上也算是一鳴驚人了。
西北那邊的廠子很少，政府為了促進效益，擴大工作崗位想盡辦法支持，折騰了幾年之後，終於搞出來一個只有十幾個人的制衣廠。
最初主要是生產經常穿的衣服，但是廠裏的效益不太好。
後來廠領導改革創新，著眼於當地的特色，又專門去研究院請了技術員之後，才終於從普通的制衣廠，變成一個以售賣毛衣為特色的廠子。
西北冬天寒冷，毛衣的保暖性不錯，所以廠子很快就打出了名氣。
這次來外貿會本來也沒想著促成外貿訂單，主要是讓全國各地認識認識，他們這裏可以買毛衣，是全國獨一份。
結果沒想到在外貿會上收到了一個外國的大訂單，再加上外貿會開始之前，那個制衣廠的銷售就和許多地方談妥了幾批貨物。
擔心貨物太多，之後交貨不及時，所以外貿會開始沒幾天，這家制衣廠就準備回去開工了。
處理毛線的時候，關蓓正巧在附近，順帶將毛線撿漏了。
那些毛線數量並不多，據說是廠子為了備不時之需帶上的，比如用現場織毛衣的方式，來吸引人流，結果沒想到，竟然早早超額完成目標。
這兩團毛線也沒有帶回去的必要，索性就地處理掉。
制衣廠的人還給關蓓留下了兩個織針，教會了關蓓織毛衣的方法。
織毛衣的話，那團毛線是不夠的，關蓓索性改成織圍巾，差不多可以織出來兩條，她和齊成瑾正好一人一條。
關蓓坐在軋鋼廠的攤位前，專心致志，手指翻飛，不一會兒竟然又吸引過來一批人。
但是這批人不是軋鋼廠的客戶，而是制衣廠的，想要買毛衣或者毛線回去加工。
但是毛衣廠的人早就走了，關蓓手上這點毛線賣給他們也沒什麽用處。
關蓓索性就往制衣廠的方向坐了坐，雖然織毛衣不能替軋鋼廠招攬生意，但是制衣廠是可以的。
接下來的一下午，雖然有人過來詢問，但是大家的目標都很明確，想要毛線或者毛衣，當關蓓向對方介紹制衣廠攤位上的衣服時，來人總是不感興趣。
制衣廠的衣服雖然單獨看起來是有創新的，但是這裏是外貿大會，在衣服上創新的不止這一個制衣廠，因此看起來就沒有那麽出眾了。
因為不論哪個制衣廠的衣服都差不多，他們完全沒有必要舍近求遠。
制衣廠隨同來的四個人也都愁眉苦臉的，這不是制衣廠第一次參加外貿大會，但是今年在款式上專門做了創新。
在外貿大會開始之前，大家都覺得可能拿不下來什麽大訂單，但是小訂單應該是沒有問題的，如果成衣不讓人滿意，制衣廠這邊直接賣布，只要價格合適也是可以的。
但沒想到這次外貿會，突然出來一個賣毛衣的黑馬，這是外貿會上的獨一份，分薄了許多制衣廠的利潤。
關蓓本市的這家也不例外。
因此制衣廠的幾個銷售都有些愁雲慘淡的意思。
如果不是回去的車票是和軋鋼廠一起買的，估計制衣廠的幾個人都在商量收攤回去的事情了。
尤其是今天接連有人被關蓓織圍巾的手法吸引過來，但是制衣廠卻一單都沒有促成的時候，憂愁兩個大字，直接都寫在了臉上。
“這次外貿會上大家都希望要點新東西，至少是以前從來沒有出現過的。”同關蓓相對熟識的車間主任，坐下來同關蓓閑聊。
制衣廠的東西雖然有創新，但是創新不足，根本不會引起別人的註意。
關蓓將手中的毛線放下，盯著制衣廠的攤位看了一會兒，又將附近所有的制衣廠攤位看了一遍。
或許是因為攤位不夠大，大部分的攤位上都是衣服摞上衣服的樣子，只有少幾件被掛了起來，主要是掛在了外貿會搭起來的架子上，但是那片地方很小，根本放不了幾件衣服。
但是根據關蓓的觀察，只要將衣服架起來，能夠看清衣服的全貌，那這件衣服就會相對好賣一些。
但是衣服的品類太多了，大部分的衣服還是摞在一起。
關蓓想了想有了個主意，她低聲同車間主任小聲嘀咕了兩句。
“這樣能行嗎？而且我們在這裏人生地不熟的，這個外貿大會馬上就要結束了，能找到靠譜木匠嗎？”車間主任聽到關蓓的想法，眉頭不知不覺皺起來。
關蓓的觀察是正確的，他們架起來的衣服確實更加好賣，但是臨近結束的時候，專門找木匠做出一個木架子，再加上幾個木頭衣架掛衣服掛褲子，創造出額外的成本真的值嗎？
而且如果木匠沒有按照工期完工，到時候外貿大會結束，這完完全全就是浪費了。
車間主任和同行的幾個銷售員商量了一下，最終還是按照關蓓的想法去辦。
畢竟關蓓只用幾句英語就為軋鋼廠吸引了新的訂單。
現在這可是關蓓專門出給他們廠子的主意，說不定最後的效果會更好呢？
“只是這木匠我們去哪裏找？”制衣廠幾個人自從抵達首都之後，便開始忙碌著外貿會的事情，出去找本地人幫忙，簡直就是兩眼一抹黑。
“我幫您問問，要是能做出來，咱們就沖一把，要是做不出來，咱們也別氣餒，這兩天競爭者少了，正是咱們出頭的好機會。”
關蓓本來想詢問年輕的翻譯小哥，畢竟對方肯定是土生土長的人，但對方年紀小，對這些事情也不關心，直接推薦關蓓上家具廠。
關蓓只能無奈放棄，衣架簡單，齊成瑾自己就能做，但是齊成瑾最近忙著比賽，比賽結束之後還有巡邏，再著她們也不是本地人，根本不知道木料應該上哪裏去買。
關蓓想了一圈，最終將人選確定在了之前翟家大院門口碰到的大娘身上。
大娘之前是街道辦的，肯定消息廣泛。
關蓓和車間主任一同去找了那位大娘。
大娘看到關蓓再次來訪，十分驚訝，但是在聽到關蓓的來意之後，變得十分高興。
“你把圖樣子留下，我肯定給你辦的明明白白，不叫你吃虧！”
“我這個人木工手藝數一數二的，今晚你就能拿到。”大娘看過關蓓的圖紙之後，更是一口氣應承。
“木匠是我家祖傳手藝了，可以說這條胡同裏家家戶戶都有我的手藝。”
關蓓沒想到大娘自己就是木匠，當下多問了兩句。
“我們家祖傳的手藝，我爹那個老死板非說是吃飯的手藝，傳男不傳女，但我哪能信這個邪，我爹教我幾個弟弟的時候，我就在旁邊學著。”
“我爹趕我走，不讓我學，我就揍我弟弟，揍得次數多了，我弟就改口了，說是應該讓我一起學，我爹也是心疼兒子，就連著我一起教。”
“後來我和我弟一起上了家具廠，也就是家具廠覺得我有幹婦聯的潛質，工作崗位給我調動了，要不然少說我也是家具廠的大師傅！”大娘一邊說著自己往日的事跡，一邊將自己的工具都擺了出來，又從廚房的角落裏拖出來能用的木材，正式開工。
天還沒黑，關蓓想要的掛衣架就做好了，走的時候大娘還熱情招呼關蓓，“以後要是有需要就還來啊！”
關蓓也熱情地揮揮手，她覺得自己肯定會再來的。
有了衣架，車間主任一直提著的心落地，只等著明天收拾收拾看看結果。
關蓓也回了招待所休息。
“給你帶的蘋果，快嘗嘗。”趙玉正在房間裏休息，看到關蓓過來，積極上前推薦。
同住的這幾天，趙玉對關蓓印象很好，尤其是關蓓的舉動促成了軋鋼廠的訂單。
外貿訂單，她們這些銷售員也是額外提成的，趙玉算過自己的工資，小金庫又多了一筆，自然是高興至極，對關蓓也越來越大方。
關蓓吃過蘋果，開始收拾自己的行李。
再有四天時間就該回去了，最後兩天的時候，齊成瑾有時間，關蓓準備和齊成瑾在首都買些特色帶回去分一分，要提前把位置規劃出來。
關蓓打開自己的箱子，將東西一點點拿出來，被箱子裏的東西吸引了註意力。
是用兔皮縫制成的床單。
顧大河早前陸陸續續送了許多兔皮到關蓓那裏，方小草有的縫成大毯子，有的縫成小被子，大部分都給關蓓自己用。
這次來首都的時候，方小草又特意趕制出一個小床單，擔心關蓓在首都來月經肚子疼，想要關蓓晚上睡暖和一些。
但是關蓓來到首都十天，經期沒來，肚子也不疼，這個小床單就一直被關蓓放在箱子裏，逐漸遺忘。
今天突然看到，關蓓想起了另外一件事。
方小草縫成了毯子，但是陳美雲卻做成了手套。
而外貿會上的大家，都希望有新的東西出現，那兔皮手套怎麽不算新的東西呢？
去年冬天的時候，關蓓曾經就建議顧大河將兔皮做成手套，在巷子角那裏說不定會有市場，但是當時想起來太晚，冬天都快要過去了，所以顧大河沒能嘗試 。
關蓓覺得不如就現在試試。
關蓓去招待所前臺那裏借用了招待所的縫紉機，動作迅速地縫制了兩雙手套，一雙看起來是女人的樣式，一雙是小孩子的。
第二天一早，關蓓將兩雙兔皮手套放到了制衣廠的攤位上。
而制衣廠的幾個人早已經到了，都在忙碌著將衣服掛起來。
關蓓看了幾眼，又對著車間主任耳語了兩句。
最後制衣廠和軋鋼廠的幾個銷售員都行動起來，專門換上了制衣廠的衣服。
男銷售員頭發多的，簡單做了一下發型，頭發少的，則找了個帽子帶在頭上。
女士則是統一描了描眉毛，讓人看起來更精神了一些 。
“要是嘴唇更紅點，就顯得更好看了。”一個女銷售員照照鏡子，又看看周圍幾個人。
眾人都不禁點頭，想起了口紅。
好幾年前是賣過口紅的，雖然價格昂貴，但是百貨大樓的櫃臺上一直有。
可是這幾年沒有了，化妝被看成是資本主義嬌小姐的行為，所有人素面朝天，不能沾染任何化妝品。
這也就是在外貿會上，革委會查的松動一些，眾人的行為才敢大膽起來。
眾人收拾了一通，精氣神兒不自覺提了起來，再加上衣服都用衣架撐起來，掛起來，顯得攤位上沒有那麽淩亂，路過的人也願意多看兩眼 。
關蓓做的那兩雙手套也被擺在櫃臺中間，來來往往的都能看到。
這幾天外國人已經少了很多了，但是也不是沒有。
遠遠的關蓓就看到了一行人，走的又急又快，好像還一邊走一邊吵架。
但語速太快，關蓓根本聽不清對方說什麽，只能寄希望於攤位旁邊的翻譯小哥。
小哥豎著耳朵聽了很久，才聽出來是這幾個外國友人之前定下的布匹材料出現了問題。
據說是已經運上了貨船之後，貨船的船艙在半路失火，那批貨物瞬間毀了一大半，但是公司那邊設計已經定稿，甚至已經有好幾個大客戶已經付了首款，就等著衣服的成品。
結果在布匹上卻出現了問題 。
那兩個外國人聯系公司，希望公司在她們本國尋找新的合作商，但是對方卻獅子大開口，成本比以前高了一大截，公司最終和對方談崩了。
只能寄希望於這兩個人來重新尋找貨源壓縮成本。
這兩個外國人重新聯系了之前的廠子想要訂貨，但是收到的消息卻說 ，至少需要三個月的工期，才能把貨物趕出來。
三個月，他們公司等的黃花菜都涼了，根本等不起。
只能在外貿會這裏尋找新的合作廠，希望對方盡快供貨。
但是她們連著 走了好幾個廠家，看了很多布匹，都做不出來公司想要的效果，因此兩人也越來越急。
如果最後成品衣服沒能按時交貨，辜負了客戶，最終的爛攤子兩個人承受不起。
關蓓聽完翻譯的話，又趕緊找到車間主任，“我記得這次制衣廠帶來的不光是有成衣，還有布料吧？都在哪裏？”
車間主任將幾匹顏色不一樣的布料拿了出來，眼看著那兩個外國人距離自己越來越遠。
關蓓也顧不上別的，拿上一小塊布料就沖了上去。
不管能不能成，總歸是要試試，大不了就是被兩個心情不好的外國人說兩句，反正她又聽不懂，只當不知道就行。
但要是成了，這些就是明晃晃的外匯，關蓓舍不得錯過。
關蓓拿著布料走的太快，完全沒看到身後車間主任焦急的臉。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）